Marketing Internetowy Pracą dla Każdego...

Wyobraź sobie sytuację, w której chcesz przekonać dziecko, do posprzątania swojego pokoju. Zastanów się czy tego nie znasz? Bardzo wiele ludzi wydaje ukryte komendy nieświadomie. Mama mówi do dziecka: "Pan Spider-Man mówi, że masz posprzątać pokój! Mówi, że jeżeli tego nie zrobisz, znajdzie nowego właściciela. " Albo: "Dafy mówi, że musisz zdjąć tę mokrą piżamkę Skarbie, bo jak teraz go będziesz przytulać, to się przeziębi." Możesz też powiedzieć klientowi (najlepiej podchodząc i patrząc mu w oczy): "...podszedłem bliżej i wtedy on powiedział do mnie: Podpisujemy tę umowę tu i teraz!!!" Świadomy umysł: No tak, tak mu ten gość powiedział. Nieświadomy umysł: No tak, czas podpisać umowę...;)

Jeżeli komuś powiesz: "Wiesz, Karol brat siostry mojego szwagra, na weselu mojej cioci opowiadał zabawną historię jak to rozmawiał z klientem w sklepie: Nie wiem czy już w pełni i do końca uświadamiasz sobie czy zapłacisz kartą czy gotówką, z czego wynika..." Wygląda to dość podejrzanie!? Dlatego staraj się, by Twoja wypowiedź perswazyjna brzmiała naturalnie. Nie wciskaj na siłę zbyt dużej ilość struktur lingwistycznych! Pamiętaj też o tym, że perswazja jest najskuteczniejsza, jeżeli dana osoba jej nie zna. Jednak nie jest to konieczne... Przykład: Ostatnio zadzwonił do mnie facet z biura obsługi klienta z Ery. Przedstawił mi swoją ofertę, jednak ja mu powiedziałem: "Dziękuję". Wiesz co mi odpowiedział? "Co Pana powstrzymuje przed tak dobrą ofertą?" I cholera, mimo że zajmuję się tym od tylu lat w pierwszej chwili zacząłem się zastanawiać, co mnie powstrzymuje...Na nieświadomym poziomie umysłu zaakceptowałem oczywiście, że oferta jest dobra

Tego chcemy czy nie, wszyscy jesteśmy w jakimś transie. Trans, czyli zmiana świadomości umysłu, może zmieniać się co chwilę! Aby Twoja Perswazja była skuteczna, musisz zaakceptować ten fakt, dotyczący transu. W jaki sposób, przekonać ludzi do swoich racji? Wykorzystaj to, że dana osoba jest w jakimś transie, potwierdź jej doświadczenia, a następnie wprowadź ją w swój trans (np. zakupów). To właśnie robią najlepsi sprzedawcy. Przykład: Czy Ty też, masz już dość bycia okłamywanym i oszukiwanym przez rząd? Masz już dość niespełnionych obietnic wyborczych? (Kiwamy razem głową ;) Wiem co czujesz. Czułem się tak samo, jeszcze 2 miesiące temu. Możemy to zmienić razem, zobacz jaka ciekawa oferta... "Wiem co czujesz, ja czuję to samo. W życiu ważne są tylko chwile..." Ile razy zwróciło Twoją uwagę, takie oświadczenie? Dlatego tak ważne, w psychomanipulacji jest potwierdzanie bieżącego doświadczenia Twojego klienta. Warto w tym celu skorzystać z np. spójników: i, ale,

Czy wiesz, że jesteś w transie? Zarówno Ty, jak i ja, jesteśmy w jakimś transie, z którego istnienia, bardzo często, nie zdajemy sobie nawet sprawy. Pseudo kibice np. są w transie, w którym będą walczyć i zabijać za...swoją drużynę piłkarską. Czyż to nie jest dziwne? Ludzie tacy, pobiją nas, gdy krzykniemy przy nich nazwę innego klubu! Innym przykładem transu, są ludzie, którzy wierzą, że świat jest okrutny, zły i trzeba się nieźle narobić, albo być złodziejem, by się dorobić w tym kraju. Zarówno w pierwszym, jak i w drugim przypadku, są to nabyte przekonania, które determinują życie tych ludzi. Wielu ludzi uważa, że na starość rząd się nimi zaopiekuje: "Dostaniemy godziwą emeryturę!" I dostaną. Moja mama, po 30 latach pracy jako nauczyciel, dostała 600zł... Problem polega na tym, że za mieszkanie płaci 650... Ludzie rodzą się goli. Wszystkie przekonania, a co za tym idzie zachowania, nabywamy w naszym życiu. Czy myślisz, że użyteczną umiejętnością było by, p

Żeby się skutecznie komunikować musisz nauczyć się rozpoznawać dominujący system reprezentacyjny swojego rozmówcy (w danym kontekście). Wzrokowcy mają następujące cechy: 1. Mówią bardzo szybko. 2. Chodzą wyprostowani z podniesioną głową. 3. Oddychają bardzo płytko (niezauważalnie). 4. Wykorzystują bardzo często w swojej mowie słowa które można zobaczyć: patrzeć, spojrzeć, przejrzeć, przewidzieć wyglądać, nazwy kolorów... 5. Używają charakterystycznych zwrotów takich jak: - Widzę, że masz rację - Widzę, że dziś podpiszemy tę umowę. - Widzę, co masz na myśli. - Przymknę na to oko. - Spojrzę na to przez palce. - Wczoraj rozwiązanie samo stanęło mi przed oczyma. Itp. Jak tę wiedzę wykorzystać? - Obserwuj bardzo uważnie swojego rozmówcę. Kiedy już zidentyfikujesz w nim wzrokowca upewnij się, że masz rację. Zadaj mu np. jakieś dodatkowe pytania i wyłapuj słowa kluczowe. - Dopasuj tempo swojego mówienia do tempa mówienia klienta. Staraj się oddychać tak płytko jak klie

Czytasz teraz tego posta i zastanawiasz się jak wykorzystasz już dziś informacje w nim zawarte. Co spowodowało powyższe zdanie? Spójnik "i" ma taką właściwość, że podane obydwa doświadczenia, mają taką samą siłę oddziaływania. Jeżeli pierwszą część zdania, Twój umysł przyjmuję za prawdę, to automatycznie, przyjmuję za prawdę, także drugą część zdania. Wykorzystuje się to w implikacjach. Potwierdziłem Twoje bieżące doświadczenia, a następnie dałem Ci sugestię, co masz robić (zastanawiać się, jak już dziś wykorzystasz tę wiedzę). Jemy razem pyszny obiad i zastanawiasz się, co będzie na deser. Zwróć uwagę, jak oddziaływają na twój umysł, inne spójniki. Myślę pozytywnie i jestem zadowolony. Myślę pozytywnie, ale jestem niezadowolony. Myślę pozytywnie, pomimo, że jestem niezadowolony. Wyobraź sobie teraz wagę. Spójnik "i" sprawia, że oby dwa człony zdania, mają taką samą siłę. Spójnik "ale" , wymazuję to, co przed nim się znajdywało. "

Słuchowcy, to takie osoby, które myślą dźwiękami (w danym kontekście)! Gdy słuchowiec wyobrazi sobie pobyt nad morzem, zapamięta szum fal, skrzeczenie mew itp. Nie zwróci takiej uwagi na widok fal jak wzrokowiec, (no chyba, że będą robić duży hałas). Osoba taka mówi w umiarkowanym tempie. Oddycha dużo wolniej niż wzrokowiec. Słuchowiec prowadzi ciągły dialog wewnętrzny. Skupić się może tylko w absolutnej ciszy, ze względu na ten dialog. Gdy myśli często porusza ustami. Używa częściej niż wzrokowiec czy czuciowiec słów, takich jak: mówić, głośny, słuchać, powiedzieć, pytać... Ogólnie rzecz biorąc są to słowa, które można usłyszeć, powiedzieć itp. Charakterystyczne zwroty - Wiedzę, że nadajemy na tej samej fali. - To już ostatni dzwonek, by wziąć się do roboty! - Ciszej bądź, bo niesłyszę już własnych myśli. W jaki sposób dobrze dogadywać się z taką osobą? Używaj języka tej osoby! Pamiętaj o odpowiednim generowaniu korzyści dla Twojego rozmówcy! Pamiętaj, by mówić, w ta

Jeśli chcesz by Twoja perswazja była naprawdę skuteczna, musisz wyeliminować w rozmowie takie słownictwo jak: Ja, moje, mnie itp. Musisz się skupić, na tym by jak najczęściej używać słów: - Twoje, - pańskie, - Twój, - korzyść, - dla ciebie.

To, że czytasz tego posta oznacza, że fascynuje Cię język perswazji. A może guzik prawda? Może czytasz go, bo wiesz, że da Ci on fantastyczne możliwości. Nie musi on Cię wcale fascynować! W każdym bądź razie, potwierdziłem Twoje bieżące doświadczenie i korzystając z  równoważnika kompleksowego , przekazałem Ci sugestie, że język perswazji Cię fascynuje. Inne przykłady? - To, że idziemy na tę samą imprezę oznacza, że będziemy się świetnie razem bawić. - To, że razem oglądamy wiadomości oznacza, że razem obejrzymy nasz serial brazylijski. Najskuteczniej jest używać równoważnik kompleksowy, nie zwracając się bezpośrednio do danej osoby. To, że ludzie czytają moje posty oznacza, że mnie lubią.

Umysł świadomy Twojego rozmówcy jest bardzo inteligentny. Możliwe, że rozszyfruję Twoją presupozycję. Przykład: "Kochanie, zrobisz nam kawę, zanim obejrzymy razem, mój ulubiony serial Brazylijski?" (aaaaaaaaaaaaaaaaa!) "Nie będę oglądał głupiego serialu!" Presupozycję, można spiętrzać, tak by umysł świadomy Twojego rozmówcy, nie był w stanie jej rozpakować! Innymi słowy, możesz łączyć wszystkie poznane presupozycje, w jedną. "Czy już w pełni uświadamiasz sobie, że zanim obejrzymy nasz serial, wypijemy razem pyszną kawę?" ;) "Chciałbym, żeby bardzo uważnie, przeczytała Pani tę umowę, zanim do końca uświadomi sobie Pani, jak bardzo moja firma może Pani pomóc." Jak widzisz, presupozycję można też łączyć z "nie" i "spróbuj". Wszystko to sprawia, że Twoja psychomanipulacja staje się jeszcze bardziej skuteczna.

W tym poście poznasz presupozycje, które wykorzystują liczby porządkowe: - pierwszy - ostatni Wyobraź sobie, że znajdujesz się w dużej auli i prowadzisz wykład dla studentów. Załóżmy, że studenci są zdolni i że co chwilę zadają Ci pytania. To bardzo dobrze. Jednak sprawia to, że nie możesz prowadzić wykładu! Wtedy mówisz: "Czy ktoś ma jeszcze, jakieś ostatnie pytanie?" Jeśli odpowiedzą, że tak, to na nie odpowiesz. Jeśli nie, prowadzisz wykład dalej. Ale co to? Nikt nie zadaje Ci już pytań! Na nieświadomym poziomie, Twoi studenci przyjęli za fakt, że pytanie to było ostatnie! "Który z tych kwiatów, zerwiesz mi jako pierwszy, kochanie?" "Co Pan sobie życzy, na pierwsze danie?"

Tytułowy rodzaj presupozycji to ten oparty na słowach: - podczas gdy - zanim - przed - w czasie - kiedy - w trakcie - po "Co będziemy robić, po obejrzeniu filmu?" Umysł świadomy zastanawia się co będziemy robić, a umysł nieświadomy w tym czasie, akceptuje fakt, że będziemy oglądać razem film. "Kiedy już posprzątasz swój pokój, pójdziesz na spacer z Babcią." Na nieświadomym poziomie umysłu, dziecko przyjmuje do wiadomości, że ma posprzątać (akceptując, że wyjdzie na wyczekany spacer z Babcią). "Czy chcesz mi coś jeszcze powiedzieć, zanim mnie pocałujesz?" "Czy nie powinieneś mi czegoś wyznać, w trakcie tej wycieczki?"

Piotr pocałował wczoraj Zośkę! Co Twój umysł, rozumie z powyższego zdania? Jest jakiś Piotr. Jest jakaś Zosia. Pewnie była jakaś randka. Jeśli byli na randce, to pewnie Piotr i Zosia są w miarę podobnym wieku. Zdarzenie już się dokonało. Piotr i Zosia są zapewne w sobie zakochani. Czy my mamy wspólnych znajomych? I tak dalej i tak dalej. Takie 4 wyrazowe, proste zdanie, a tyle informacji. Na tym właśnie, opierają się presupozycje. Są to struktury lingwistyczne, które oparte są o pewne założenia. Np. Założenie, że znasz Piotra i Zosię. W presupozycji, zawarte są założenia dotyczące czegoś, co pewnie jest prawdziwe. Jednak wszystkie te założenia, wyłapuje tylko nieświadomy umysł. Świadomy umysł, koncentruje się tylko na tym, co faktycznie zostało powiedziane.  Dziękuję Ci za miły komentarz na mojej stronie... Co mówi Twój świadomy umysł? Kurcze, przecież jeszcze nic nie napisałem! (Jeśli napisałeś to bardzo dziękuję:) Nieświadomy umysł mówi: Kurcze, jest jakaś jego

Wyobraź sobie taką sytuacje: Jesteś za granicą, na ciepłych wakacjach, razem z całą wycieczka zbliżacie się do jednego z kulminacyjnych punktów trasy zwiedzania. Całe szczęście wcześniej zostaliście ostrzeżeni o bandzie nachalnych miejscowych próbujących sprzedać tandetną pamiątkę naiwnym turystą. Także wszyscy podchodzą z nastawieniem, że nic nie kupią. Wracając widzisz u jednej z turystek ten złom w ręku: "Kupiłaś?" - pytasz zdziwiony. "Nie, dostałam" - odpowiada zadowolona. "Za darmo?" - pytasz zdziwiony. "Tak, podszedł do mnie jeden i mi dał. Powiedział że za darmo, bo mam piękne oczy... No i..." - dodaje ściszonym głosem- "dałam mu tego dinara..." :) Najlepsze w tym wszystkim jest to, że dziewczyna ta była bardzo zadowolona... Jest to wspaniały przykład prawa wzajemności. Czy jeśli dostajesz od kogoś prezent to czy następny razem samemu nie myślisz, by tę osobę czymś obdarować? Prawo wzajemności jest bardzo potęż

Wyobraź sobie zagraniczne wakacje i zakupy na obcojęzycznym rynku. Jakie głosy do ciebie dochodzą? "Polska? Co słychać? Jak się masz? Dobrze?" Ludzie wyciągają do Ciebie ręce, uśmiechają się, żartują... A wiesz po co? By złapać z Tobą jak najlepszy kontakt. Prawo sympatii mówi, że to jak jesteśmy podatni na wpływ drugiej osoby, zależy od tego jak bardzo daną osobę lubimy. Wiesz czym jest "Raport"? W 1993 roku świat dowiedział się, czym są neurony lustrzane . Raport polega na jak najgłębszym dopasowaniu się do drugiej osoby (mowa ciała, doświadczenia, potwierdzanie...). Na nieświadomym poziomie naszego umysłu, takie sygnały są bardzo dobrze odbierane. Lubimy bowiem osoby podobne do nas. Wytłumacz mi dlaczego gdy ludzie wyjeżdżają za granicę np. do Francji i spotkają tam innych Polaków, to potrafią z nimi błyskawicznie nawiązać kontakt? "Ooooo! Państwo też z Polski???" Wyjdź tak w Polsce na ulicę i podejdź do pierwszego lepszego przecho

Co sądzisz o ludziach konsekwentnych? W naszym społeczeństwie uznawane jest za dużą wartość bycie osobą konsekwentną. Jak się powiedziało A, to trzeba też powiedzieć B. Praktycy wpływu społecznego, korzystają z tej poprawności.

Ile razy zdarzyło Ci się, zobaczyć po zakupie jakiegoś produktu w Internecie, informację: "Klienci kupujący ten produkt, kupili także..." Tak się składa, że ponad 90% ludzi to naśladowcy. Innymi słowy robimy to, co inni, podobni do nas. Zamiast samemu sprawdzić co jest dla nas dobre, patrzymy na innych. Bazuję to trochę, na ludzkim lenistwie...i sprycie :) "Jamajka jest super, spędźmy tam wakacje kochanie!" "Byłaś tam?" "Nie...." "To skąd wiesz, że jest super?" "No, tak mówi Dorota, która tam była, a poza tym, tak mówią w telewizji, pani w biurze podróży mówiła..." Kilka lat temu, Zygmunt Chajzer chodził po "przypadkowych" domach i pytał ludzi jaki proszek używają. Na koniec reklamy, zawsze dana osoba mówiła coś w stylu: "Ariel to najlepszy proszek, usunął wszystkie plamy"! Idziemy na zakupy i jaki bierzemy proszek? Ariel! Prawo to działa szczególnie dobrze, gdy klient jest w stanie niep

Dlaczego gdy czujesz, że dopada Cię grypa, to idziesz do lekarza? Bo jest dla Ciebie autorytetem. Jeśli lekarz powie: "Wykup ten środek i bierz dwa razy dziennie" , zrobisz to z pewnością. Dlaczego? Bo jest on dla Ciebie autorytetem. Wiele osób ślepo wierzy lekarzom. Biorą receptę, idą do apteki, wracają do domu i bez zastanowienia biorą lek. Nie czytają nawet ulotki dołączonej do opakowania. Lekarz powiedział, to wziąłem. Ufamy autorytetom. Dlaczego dzieci (zazwyczaj ;) słuchają rodziców? Kto korzysta z prawa autorytetu? Ile razy widzi się w telewizji reklamę w której facet w białym fartuchu, ogląda zęby osoby na łóżku dentystycznym,  po czym mówi: "Dentyści zalecają używanie pasty xyz." "Myj zęby jak dentysta! Używaj tylko pasty xyz!" Przecież tak naprawdę wiemy, że najczęściej ten facet to aktor, przebrany jedynie za dentystę. A mimo wszystko potem w markecie: "O jest moja pasta xyz!" Nie chciałbym tu poruszać kwestii

Zastanów się, w jakim celu, kandydaci na Prezydenta otaczają się znanymi i szanowanymi osobami przed wyborami? Dlaczego na spotkania biznesowe na których ma się podpisać kontrakt, mężczyźni zabierają ze sobą młodą, atrakcyjną, wydekoltowaną sekretarkę? Prawo Aureoli głosi "nasze postrzeganie czegoś, jest często kształtowane przez pryzmat czego innego..." Mówiąc językiem naukowym, jest to swoisty filtr. Wyobraź sobie lekko zaniedbanego, pijanego faceta. A teraz go sobie wyobraź w towarzystwie Miss World. Jest różnica prawda? Brzydki facet, nie jest aż tak odrażający dla kobiety, jeśli przyjechał najnowszym porsche. ;) Zauważasz, te wszystkie piękne kobiety, które widzisz na pokazach nowych modeli aut? Szczególnie na Panów to dobrze działa. ;) Prawo aureoli wykorzystują z powodzeniem nasi politycy licząc na to, że aureola popularnej i lubianej osoby ich osłoni. Przy następnej okazji obejrzyj bilbord przed wyborami. Na pierwszym planie nieznani kandydaci do sejmu, a

Żyjemy w wielkim biegu i pośpiechu. Nie mamy często czasu, na to, co tak naprawdę jest dla nas najważniejsze w życiu. Nasze zdrowie bardzo na tym cierpi. Często, w wirze pracy, zapominamy o znajomych, rodzinie. Pamiętasz ilu przyjaciół otaczało Cię w szkole? Ilu jest ich teraz? Zapewne mniej... Wiesz czym to jest spowodowane? Brakiem czasu!